回答提问：如何卖掉不赚钱的公寓？找谁卖？卖之前准备什么？

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想卖公寓，买house，那么问题来了，如何卖掉手上持有的这套公寓？

我是买家中介，不卖房，但不断有客户咨询我这个问题，所以，不妨写一篇文章，节省以后的咨询时间。

凡是客户关心的问题，我一定会关注。

今天就来谈谈这个问题

首先要明白

你的这套公寓优点是什么？

有的卖家说没有优点，怎么可能呢！

想想你当时为什么买，把当时买的理由找出来，这就是优点。

我们华人买的公寓常见的优点有

交通方便

学区好

购物方便

你已经ready放到市场上了吗？

就像姑娘出嫁一样，你要给这个即将出嫁的姑娘打扮一下，该修该补的不要遗漏。

如果还有这样或那样的问题没有解决，那就解决后再上市。

考虑是否要带租客？

通常建议租客搬走后再卖，原因很简单，卖相好看一点。

如何找中介？

这个问题困扰了很多买家，我说详细一点。

从这套公寓所在区的中介中挑选出最靠谱的三家。

怎么挑，到domain..au，realestate..au上搜在该区销售量最大的排行榜，先找前三名聊一聊，觉得不够好，再找第4-6名，第6名以后的就不要找了。

最大的不一定是最靠谱的，但排名靠后说明对该区不够熟悉，人脉和数据库也不会很强大。

如何鉴别中介靠不靠谱？

参加该中介组织的拍卖，看他的组织能力。

参加该中介的开放，看他的沟通能力和敬业程度。

不够好的，不选。

如何和中介谈佣金？

货比三家，你基本知道该区什么样的佣金是合理的。

建议佣金分级支付，比如预定售价为100万，那么在100万之内，有一个正常的佣金，超过100万的部分，可以给到非常多，比如10%为多少（这里只是比如）。

总之，超过的部分可以多付佣金，多付的部分要能激发他的潜力。

卖家中介代理合同的期限

不要太长，最多三个月。

销售过程中，中介不断提醒你，要降低期望值，该怎么办？

关注周边成交，看他说的是否属实。

中介卖了三个月，没有卖出去，怎么办？

适当调整价格，价格实在太低，卖掉不合适，可以收回出租半年或一年，或者做airbnb，边卖边看。

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