272.话说出去，就别轻易改口

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一位年轻人在服装市场看中一件运动衫，同卖主讨价还价。

最后卖主提出最低68元，年轻人没有接受这个价格，转而去其他摊点寻找合适的运动衫。

但他在别的摊点都没发现中意的，想了想，就又回到原来这个摊主这里，再次同卖主讨价还价。

这次年轻人说可以接受卖主的68元，但摊主却变得傲慢起来，称现在得卖72元了，68元太便宜了。

年轻人再次讨价还价后，最终双方在70元上达成一致。

年轻人在这次谈判中的退让妥协，主要是在于他吃了“回头草”

。

第一次讨价还价失败、交易不成之后，又返回来让对方卖货，使卖主控制了他的心理状态。

如果双方在谈判中未达成协议，并且没有创造再次讨价还价的条件，或者交易完全破裂，买方最好别回头再次同卖方进行讨价还价。

因为买方如果吃“回头草”

，势必会非常被动。

这说明买方看中了卖方的商品。

这时想成交的就变成了买方，无意中就抬举了卖方。

买方会因此而由强变弱，只能进行“强求”

和“恋战”

了。

这时，卖方很可能会抓住机会，狠狠敲买方一记竹杠，或者抬高价格，或者提出苛刻的条件。

谈判中，如果你不小心说错了一些话，或做错了某件事情，则不要马上轻易地改口认错，要给人一个你仍然很正确的感觉。

因为，如果你轻易地认错、改口，就会使对方掌握主动权，给你带来损失。

明明讲出不妥的话，却坚持不改口，这种方法虽有点不讲理，但在谈判中却相当有效。

轻易地改口，往往会招来许多麻烦。

所以有时不如来个“死不改口”

。

要坚持“自己有理”

的态度，就一定不可失去冷静和理智，尤其是千万不可向对方说出诸如“到底怎么办”

之类的话。

你一旦在谈判中改了口，就等于暴露了自己的弱点，你的辫子就会被对方揪住不放。

当然，并不是说在任何情况下都不要改口，而是要具体情况具体分析。

总之，在谈判中，要尽量避免对方利用你的改口，置你于不利的境地。

口才要点

谈判中，只有自己掌握主动权，才能打赢谈判之仗。

如果改口，主动权就会丢失，所以还是不要轻易改口的好，要给人一个你依然正确的印象，继续把主动权掌控在自己手中。

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