第七章团队的管理与建设

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在一个销售团队，领头羊的位置很重要。

虽然主管在管理团队中具有很重要的位置，但如果没有一个健全的绩效管理机制来协助，对领头羊来说也是巧妇难为无米之炊了。

作为领头羊，你必须让你的团队中的每个成员时刻牢记自己的目标和任务。

并对他们的工作过程实施有效的监控和指导，还要根据他们目标任务的完成情况实施考评，对有业绩的员工要及时奖励，对混日子的员工要加强约束和淘汰。

只有对细节和过程实施精准管理才可能促进团队进步。

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