Part6彼此聚焦和交心，把话说到客户的心窝里

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◎先生，每个人都希望买到物美价廉的商品，别的公司的价格可能真的比我们的价格低，但绝没有第二家能以这么优惠的价格向您提供这么好的商品和售后服务了。

◎您跟××公司的王先生是朋友啊？××公司的产品在这一行是挺不错的。

不过我们公司的产品也有自己的独特之处，您可以先试试，这并不会对不起朋友的，是吧？

◎这款产品是我们公司的新发明。

您一定知道××大学的××教授吧，他可是这方面的权威人士，他曾经专门针对我们的产品进行了研究检验，称赞我们的这项发明确实非常好。

◎实在对不起。

一定是我的介绍还不够明白，可不可以把您所忧虑的事情说出来，让我们一起分析一下好吗？

◎您可能觉得它的功能比较单一，是吧？其实，您也知道，有一些功能好看不好用，功能多了还容易出故障。

我们买它不就是为了做××，您说是吗？

◎一看您就非常有品位，购买我们这款产品的顾客大部分都是像您一样追求高质量生活的人士。

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