爱国也要赚钱

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当战争的创伤慢慢抚平的时候，可口可乐技术观察员销售产品的热情仍然在高涨。

技术观察员项目又继续进行了三年，然后就优雅地转变为一项平民业务，其标志性事件是1948年《技术观察员文摘》的停刊和《海外可口可乐》的创刊。

拥有假军职的可口可乐人处于一个非常微妙的位置。

他们敏锐地意识到了自己创造的潜在利润空间和未来市场的发展前景，却不得不调低销售量。

销售观念、取样技术以及易于识记的口号已经深深地印在他们的脑海里。

然而，他们发现，全面、慎重地宣传产品却是比较困难的。

技术观察员乔治?唐宁1946年在德国写了一系列没有公开的笔记，其中谈道：“技术观察员唯一的广告推销工具就是一句友善的口头语，而不能强调要赚取利润、提高销量、加快周转或者小额投资等。

我们的目标是提供服务，美国士兵走到哪里，可口可乐就送到哪里。”

然后，唐宁分两栏列出了战争期间体现可口可乐爱国情怀的语言表述：

正常的可口可乐语言（习惯用语）

如果我们要提高销售额的话，小伙子们，我们必须采取促销措施。

如果可乐要出售，必须是冰镇的。

经销商先生，为了使您能有效地利用广告，我们想用这个有吸引力的标志来告诉大家，您这里有可口可乐出售。

战争期间的行话

伙计们，作为武器交换服务机构负责软饮料生产和分配的代表，我们愿意帮助你们处理遇到的任何问题。

我们获悉，人们更偏爱冰凉的可乐，同时，我们也愿意向您展示我们是如何做到最佳温度的。

伙计们，我们要给你们送去一些印刷品，它们会使你们的苏打冷饮料店、可乐吧等增添一些家乡的情怀。

由于唐宁和他的团队实际上拥有一个垄断市场，当“大吉姆”

法利和其他的可口可乐高官前来参观考察时，陆军消费合作社里俗气的广告使他们极为不爽。

于是，他们催促技术观察员们修改广告，使其不要那么直白。

尽管公司声明战争期间他们的一切努力完全是出于慈善的目的，但是从战后的形势来看，那明显是有利可图的买卖。

因为军人们的妻子和孩子们飞去和他们团聚，军人们成箱地购买可口可乐供家庭消费，这令技术观察员们非常高兴，他们为争夺最高销售额而进行着激烈的竞争。

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